Sprzedawcy nie mówią o tym głośno. Tak obniżysz cenę mieszkania
Czy kwota podana w ofercie sprzedaży mieszkania to rzeczywiście tyle, ile należy uiścić? Niekoniecznie! W praktyce ceny transakcyjne mogą być niższe nawet o kilkanaście procent od ofertowych. Rynek wtórny przechodzi obecnie subtelną zmianę, w której kupujący coraz częściej mają przewagę. Sprawdź, gdzie i w jaki sposób najłatwiej obniżyć cenę – różnice mogą być zaskakujące!
- Rynek nieruchomości: Ceny ofertowe vs. transakcyjne
- Spadki cen mieszkań w największych miastach Polski
- Zakup za gotówkę: szybciej i taniej
Rynek nieruchomości: Ceny ofertowe vs. transakcyjne
Przeglądając strony z ogłoszeniami dotyczącymi mieszkań z drugiej ręki, można mieć wrażenie, że koszty za metr kwadratowy nieprzerwanie idą w górę. Wiele z ofert wygląda, jakby pochodziło z okresu boomu, chociaż w rzeczywistości sytuacja jest całkowicie odmienna. Ceny transakcyjne, czyli te, za które rzeczywiście dokonuje się sprzedaży, są często znacznie mniejsze od cen ofertowych – i to nie tylko symbolicznie.
Z badania serwisu Nieruchomości-online.pl, w którym uczestniczyło 1300 agentów z całego kraju, wynika, że ceny transakcyjne są przeciętnie o 5–10% niższe od początkowo proponowanych. To sugeruje, że kupujący mają obecnie naprawdę duże możliwości negocjacyjne – zdecydowanie większe niż jeszcze kilka lat temu.
Najwięcej zyskują klienci płacący gotówką oraz ci, którzy są zainteresowani dużymi mieszkaniami bądź nietypowymi nieruchomościami. Sprzedający, świadomi wydłużającego się czasu sprzedaży i spadającej liczby zainteresowanych, coraz częściej są chętni obniżyć cenę, aby szybciej doprowadzić do sprzedaży. A kupujący? Chętniej podejmują decyzję o zakupie, gdy wiedzą, że mogą liczyć na znaczącą zniżkę.
Spadki cen mieszkań w największych miastach Polski
Raporty opracowane przez Narodowy Bank Polski wykazują, że rzeczywiste ceny transakcyjne nieruchomości są zdecydowanie niższe od tych prezentowanych w ogłoszeniach. Dane z trzeciego kwartału wskazują, że największe obniżki dotyczą stolicy – w Warszawie ceny spadły nawet o 16%. Znaczne redukcje zaobserwowano również w Gdańsku i Katowicach (po 12%), w Poznaniu (11%) oraz w Krakowie i Bydgoszczy (po 10%).
W innych miastach wojewódzkich także można oczekiwać spadków cen ofertowych – czasem całkiem wyraźnych:
- Białystok – 7%
- Kielce – 7%
- Lublin – 6%
- Łódź – 9%
- Olsztyn – 5%
- Opole – 6%
- Rzeszów – 2%
- Wrocław – 7%
- Zielona Góra – 3%
Najmniejszą możliwość negocjacji mają natomiast osoby zainteresowane zakupem mieszkania w Rzeszowie – tutaj różnice między ceną ofertową a transakcyjną wynoszą jedynie 2%, co oznacza bardzo ograniczoną możliwość negocjacji.
Zakup za gotówkę: szybciej i taniej
Fraza „płacę gotówką” często działa jak magiczne słowo – dla wielu sprzedawców oznacza szybsze i pewniejsze zakończenie transakcji. Rezygnując z czekania na decyzję kredytową, są bardziej skłonni do redukcji ceny, aby sprzedaż doszła do skutku możliwie najszybciej.
Z badań serwisu Nieruchomości-online.pl wynika, że procent klientów gotówkowych pozostaje stabilny – od lat utrzymuje się na poziomie 40–60% wszystkich transakcji na rynku wtórnym. Dotyczy to zarówno małych kawalerek, jak i większych mieszkań. Gotówka nie tylko skraca cały proces zakupu, ale również daje znaczące przewagi negocjacyjne.