Szukają nabywcy od wielu miesięcy. Nikt nie chce kupować takich mieszkań
Dlaczego mieszkanie nie znajduje nabywcy pomimo niskiej ceny i dobrego ogłoszenia? Okazuje się, że kupujący zwracają uwagę na wiele aspektów – dzisiaj ważny jest nie tylko metraż oraz korzystna cena. Zobacz, jakie czynniki wpływają na atrakcyjność mieszkania na sprzedaż i dowiedz się, co najmocniej zaniża wartość nieruchomości.
- Dobra cena nie wystarczy. Jakie czynniki wpływają na atrakcyjność mieszkania na sprzedaż?
- Ekspozycja i kondygnacja – takie mieszkania sprzedają się najgorzej
- Opłaty, remonty i nietypowe aranżacje – czego najbardziej nie lubią kupujący?
- Czy niekorzystna lokalizacja przekreśla szansę na szybką sprzedaż mieszkania?
Dobra cena nie wystarczy. Jakie czynniki wpływają na atrakcyjność mieszkania na sprzedaż?
Niektóre mieszkania znajdują nabywcę w ciągu kilku dni, a inne czekają na kupca miesiącami. Nie pomaga nawet obniżenie ceny ani regularne podbijanie ogłoszenia. Dlaczego tak się dzieje? Dzisiaj osoby poszukujące mieszkania zwracają uwagę nie tylko na metraż i cenę, ale też na funkcjonalność lokalu. Mieszkanie może być przestronne, ale jeśli jego układ nie jest uznawany za niepraktyczny, to wartość danej nieruchomości spada.
Poważne problemy ze sprzedażą mieszkania mogą mieć właściciele nieruchomości z układem typu amfilada – chodzi o lokal z pokojami przechodnimi. Takie rozwiązanie stosowano wiele lat temu. Z jednej strony gwarantowało ono więcej przestrzeni w salonie i sypialni, ale rezygnacja z korytarza okazuje się niepraktycznym pomysłem, który może wpływać na poczucie prywatności domowników. Taki rozkład może być szczególnie uciążliwy dla większych rodzin, ale też dla inwestorów, którzy planują zakup mieszkania pod wynajem na pokoje.
Problematyczna sprzedaż dotyczy także układu typu linia, gdzie wszystkie pomieszczenia przylegają do długiego korytarza. W takim przypadku kupujący mogą narzekać na zmarnowany potencjał mieszkania, ponieważ znaczną część nieruchomości stanowi właśnie korytarz. Kupujący zwracają również uwagę na proporcje poszczególnych pomieszczeń. Ogromny przedpokój w mieszkaniu, w którym sypialnie mają zaledwie 8–9 m², uznawany jest za marnowanie powierzchni. Podobnie oceniane są bardzo małe łazienki, rezygnacja z kuchni na rzecz malutkiego aneksu oraz nadmiar skosów, które utrudniają aranżację wnętrz.
Ekspozycja i kondygnacja – takie mieszkania sprzedają się najgorzej
Z punktu widzenia kupujących kluczowe okazują się wady, których nie można się pozbyć po nabyciu lokalu. Radykalna zmiana rozkładu mieszkania w bloku jest niemożliwa. Podobnie wygląda sprawa z usytuowaniem nieruchomości. Dla wielu potencjalnych nabywców atrakcyjniejszą opcją będzie mieszkanie słoneczne z dwustronną ekspozycją. Kupujący niechętnie spoglądają na mieszkania z oknami skierowanymi wyłącznie na północ. Niekorzystna ekspozycja, poza brakiem słońca, może decydować o temperaturze w lokalu. Takie mieszkania łatwiej się wychładzają, co wpływa na wyższe rachunki za ogrzewanie.
Wielu kupujących oczekuje dobrego dostępu do światła dziennego w salonie i kuchni. Czynnikiem, który może obniżyć atrakcyjność lokalu, jest na przykład ślepa kuchnia.
Mniej atrakcyjne dla kupujących mogą być też mieszkania na parterze – potencjalny nabywca często obawia się ograniczenia prywatności, możliwości zaglądania do wnętrz przez okna, hałasu dobiegającego z klatki schodowej oraz włamania. Z drugiej strony lokale na najwyższych piętrach w budynkach bez windy są automatycznie odrzucane przez seniorów, osoby z niepełnosprawnościami, a czasem także przez rodziców małych dzieci.
Opłaty, remonty i nietypowe aranżacje – czego najbardziej nie lubią kupujący?
Kupujący coraz dokładniej analizują koszty utrzymania nieruchomości. Atrakcyjna cena ofertowa może nie wystarczyć, jeśli czynsz administracyjny jest bardzo wysoki albo koszty ogrzewania lokalu wydają się podejrzanie duże. Rośnie znaczenie efektywności energetycznej budynków, w których są usytuowane mieszkania na sprzedaż. Polacy wolą kupować nieruchomości w blokach po termomodernizacji.
Nie każdy nabywca chce zajmować się kosztownym, generalnym remontem mieszkania. Konieczność wymiany instalacji, podłóg itp. często okazuje się na tyle problematyczna, że potencjalny kupiec szybko się wycofuje. Wielu Polaków woli zapłacić więcej za lokal, do którego można wprowadzić się niemal natychmiast.
Z drugiej strony, wykończone mieszkania nie zawsze sprzedają się w przeciągu kilku tygodni. Lokale urządzone w wysokim standardzie mogą czekać na nabywcę bardzo długo. Gust kupującego nie zawsze pokrywa się z gustem sprzedającego, a wielu oglądających nie uważa, by drogie meble, płytki i podłogi stanowiły atut pozwalający na zawyżenie wartości nieruchomości.
Czy niekorzystna lokalizacja przekreśla szansę na szybką sprzedaż mieszkania?
Innym poważnym problemem z punktu widzenia potencjalnego nabywcy może okazać się otoczenie mieszkania. Nawet atrakcyjny lokal w dobrej cenie może przez długi czas nie znajdować kupca, jeśli w pobliżu brakuje sklepów, punktów usługowych, szkoły, przedszkola czy miejsc parkingowych. Brak podstawowej infrastruktury często okazuje się kluczowym czynnikiem wpływającym na decyzje zakupowe Polaków.
Na sam koniec warto zwrócić uwagę na metraż mieszkania. Bardzo duże lokale o powierzchni przekraczającej 80–100 m² znajdują nabywcę później ze względu na wysoką cenę zakupu. Ograniczone grono kupców dotyczy także mikrokawalerek. To świetna opcja dla inwestorów, ale takie mieszkanie z pewnością nie będzie odpowiadać potrzebom rodzin z dziećmi. Dzisiaj najłatwiej jest sprzedać mieszkanie dwu- albo trzypokojowe, pod warunkiem, że dany lokal ma praktyczny układ i dobrą lokalizację.